Par Nicolas Favier · Publié le
Si vous voulez que votre entreprise apparaisse sur Google quand on cherche ce que vous vendez, optimiser le référencement de votre site peut vous y aider.
Dans cet article, vous allez voir par où commencer, comment vous y prendre en 8 étapes, le délai avant les premiers résultats, un exemple sur 1 mois et quand le référencement ne suffit pas.
Par où commencer pour optimiser le référencement de son site ?
Optimiser le référencement de son site, c’est faire en sorte que Google trouve vos pages, les comprenne et les montre aux personnes qui cherchent ce que vous vendez, dans ses résultats gratuits, hors publicités.
L’ordre compte, car une page que Google n’a pas enregistrée n’apparaît jamais dans ses résultats, même bien écrite.
Vérifiez d’abord que Google voit vos pages et que votre site est sécurisé, lisible sur téléphone et rapide, puis choisissez les expressions que vos clients tapent, réécrivez vos textes et reliez-les entre eux, récoltez des avis et obtenez des liens d’autres sites.
Étape 1 : vérifier que Google voit vos pages
Tapez dans Google « site: » suivi de votre nom de domaine, sans espace (par exemple « site:monentreprise.fr »). Les résultats affichés sont les pages que Google a enregistrées et qu’il peut donc montrer.
Si une page de service manque, ouvrez la Search Console, l’outil gratuit de Google qui montre comment il voit votre site. Ajoutez votre site dans la Search Console, puis collez l’URL de chaque page (son adresse web) dans l’outil d’inspection d’URL pour savoir si Google la connaît et, sinon, pourquoi.
Quand une page n’apparaît pas, la liste de contrôle de base de Google donne plusieurs raisons possibles. Par exemple, aucun autre site ne renvoie vers le vôtre, le site est récent, il n’a que des images ou des vidéos sans texte, ou une page de connexion bloque l’accès.
2 fichiers aident Google à parcourir votre site.
- Le sitemap.xml liste les adresses de toutes vos pages. Votre outil de site ou votre prestataire le crée, et vous envoyez son adresse dans la Search Console pour que Google trouve chaque page, même celles qu’aucun lien de votre site ne signale.
- Le robots.txt indique aux moteurs de recherche les parties du site à ne pas parcourir, par exemple l’espace d’administration. Demandez à votre prestataire de vérifier qu’il ne bloque aucune page de service.
À l’inverse, certaines pages ne doivent pas apparaître dans Google. Si vous proposez un guide à télécharger contre les coordonnées du visiteur, la page de remerciement qui le donne ne doit pas sortir dans Google. Si elle y apparaît, n’importe qui peut récupérer le guide sans remplir le formulaire.
Demandez à la personne qui gère votre site de placer sur cette page une consigne « noindex », qui demande à Google de ne pas l’afficher.
Étape 2 : régler la technique de base
Google demande dans sa liste de contrôle un site sécurisé, lisible sur tous les écrans et rapide à afficher. Ajoutez à cette liste la correction des liens cassés, car un visiteur qui tombe sur une page d’erreur le voit tout de suite.
- Une connexion sécurisée (HTTPS) se voit au cadenas que le navigateur affiche devant l’adresse du site. Si ce n’est pas le cas, demandez à votre hébergeur, la société qui garde votre site en ligne, d’installer un certificat de sécurité.
- Un affichage correct sur téléphone se vérifie en ouvrant vos pages principales sur le vôtre. Le texte doit se lire sans zoomer et chaque bouton doit se toucher du doigt sans erreur.
- Une vitesse d’affichage correcte se mesure avec PageSpeed Insights, un outil gratuit de Google. Vous collez l’adresse d’une page et il affiche notamment les 3 indicateurs détaillés sous cette liste.
- Les pages d’erreur 404 s’affichent quand un lien mène à une page qui n’existe plus. La Search Console signale les pages introuvables, et la personne qui gère votre site renvoie chaque ancienne adresse vers la page qui la remplace, ce qu’on appelle une redirection.
Les 3 indicateurs de vitesse et les seuils que Google recommande dans sa documentation sur les Core Web Vitals :
| Indicateur | Ce qu’il mesure | Seuil recommandé par Google |
|---|---|---|
| Plus grand élément affiché (LCP) | Le temps avant que le plus gros bloc visible, souvent une photo, apparaisse | Moins de 2,5 secondes |
| Réaction aux clics (INP) | Le délai entre un clic du visiteur et la réponse de la page | Moins de 200 millisecondes |
| Stabilité de la page (CLS) | Le décalage des textes et des boutons pendant le chargement | Un score inférieur à 0,1 (0 si rien ne bouge) |
Pour Google, la vitesse n’est qu’un critère parmi d’autres. Faites donc corriger par votre prestataire les pages dont les indicateurs s’affichent en rouge dans PageSpeed Insights, sans chercher le score maximum.
Étape 3 : choisir un mot-clé principal par page
Un mot-clé est l’expression que vos prospects tapent dans Google pour trouver ce que vous vendez.
Faites viser à chaque page une seule expression principale, avec ses formulations voisines (« pose de fenêtres » et « installation de fenêtres », par exemple). Une page parle de la pose de fenêtres, une autre des portes de garage motorisées, et Google sait laquelle montrer pour chaque recherche.
Pour trouver ces expressions, partez des questions que vos clients vous posent au téléphone ou en rendez-vous. Vérifiez ensuite dans un générateur de mots clés gratuit combien de personnes les tapent chaque mois.
Tapez ensuite l’expression dans Google et regardez les pages qui sortent. Si les premiers résultats sont des pages qui vendent alors que vous écrivez un article de conseils, choisissez une autre expression, car votre page ne correspondra pas à ce que les gens attendent.
Quand 2 de vos pages visent la même expression, Google ne sait pas laquelle montrer. Regroupez-les en une seule page plus complète, supprimez l’autre et faites rediriger son adresse vers la page gardée.
Étape 4 : optimiser chaque page
Sur chaque page, 7 éléments aident le référencement naturel (SEO) de la page.
| Élément | Où le modifier | Ce que vous y mettez |
|---|---|---|
| Titre de la page (balise title), affiché en bleu dans les résultats de Google | Réglages de référencement de la page, dans le logiciel de votre site (WordPress, Wix…) ou chez votre prestataire |
|
| Description | Réglages de référencement de la page |
|
| Titre principal (H1), visible en grand en haut de la page | En haut du texte | Le mot-clé, un seul titre principal par page |
| Intertitres (H2 et H3) | Dans le texte |
|
| Texte | Corps de la page | La réponse à la recherche, avec le mot-clé dans la première phrase |
| Adresse de la page (URL) | Réglages de la page | Quelques mots séparés par des tirets, sans date |
| Texte alternatif des images | Réglages de chaque image | Une phrase qui décrit l’image |
Pour que ces titres et ces textes donnent aussi envie de vous appeler, l’article sur le copywriting SEO montre une page de service avant et après.
Étape 5 : écrire des pages qui répondent aux questions de vos clients
Gardez en tête les personnes pour qui vous écrivez. Un texte rempli de mots-clés se lit mal, et Google cherche à montrer des contenus créés principalement pour les internautes.
Google propose une série de questions pour juger vos pages. Relisez chaque page de service avec 3 d’entre elles en tête.
- Votre contenu apporte-t-il des informations ou une analyse originales ?
- A-t-il été créé avec soin ou semble-t-il rédigé à la hâte ?
- Contient-il des erreurs factuelles faciles à vérifier ?
Publiez régulièrement des pages qui répondent à une question précise de vos clients, comme le prix d’une prestation, les délais ou la différence entre 2 solutions. L’article sur la création de contenu digital aide à choisir 1 ou 2 types de contenus selon vos clients, et à prévoir le temps que chacun demande.
Étape 6 : relier vos pages entre elles
Le maillage interne désigne les liens entre les pages de votre propre site.
Faites pointer au moins un lien vers chaque page importante, sinon vos visiteurs et Google ont du mal à la trouver.
Placez chaque lien au moment où le lecteur a besoin de l’information qui se trouve sur l’autre page. Par exemple, un article sur le prix d’une prestation renvoie vers la page qui la présente, ou vers un guide qui aide à choisir.
Si un article de blog ne renvoie vers aucune page de service, il amène des lecteurs mais pas de demandes de devis. Le guide du blog performant montre comment relier chaque article à la page qui vend.
Étape 7 : soigner votre fiche d’établissement et vos avis
Quand on cherche une entreprise près de chez soi, Google affiche une carte. Votre fiche d’établissement Google, l’encadré avec votre adresse, vos horaires et vos avis, est ce qui apparaît sur cette carte.
La liste de contrôle de base de Google conseille de créer cette fiche, ou d’en prouver la propriété si le moteur l’a déjà ouverte seul, pour la modifier vous-même sur le site officiel prévu pour cela.
Google classe ces résultats locaux surtout selon 3 critères : la pertinence (la fiche correspond-elle à la recherche ?), la distance avec la personne qui cherche, et la proéminence, c’est-à-dire la notoriété de l’entreprise. Il précise qu’aucun paiement ne permet d’obtenir une meilleure place.
Les avis font partie de la proéminence. Google écrit que « plus vous obtenez d’avis et de notes positives, plus votre établissement grimpe dans le classement local ».
Quand un client est content de votre travail, demandez-lui un avis avec le lien direct vers votre fiche, ou dites-lui où poster son témoignage sur les sites d’avis connus de votre métier.
Étape 8 : obtenir des liens d’autres sites
Un lien venu d’un autre site vous amène des visiteurs qui ne vous connaissaient pas, et aide Google à trouver vos pages. Vous obtenez ces liens auprès de personnes qui ont déjà une raison de vous citer, ou grâce à des pages de votre site assez utiles pour qu’on y renvoie.
- Vos partenaires, comme vos fournisseurs, vos clients professionnels ou la fédération de votre métier, peuvent citer votre site sur leur page de références.
- Les blogueurs et les médias lus par vos clients acceptent parfois un article signé de vous, avec un lien vers votre site, surtout si vous avez suivi, commenté et partagé leurs contenus avant.
- Vos pages les plus utiles, comme un guide des prix de votre métier, donnent aux autres sites une raison de vous citer.
N’achetez pas de liens. Les règles anti-spam de Google interdisent d’acheter des liens, d’échanger des services contre un lien et de payer des articles qui en contiennent, sauf si le lien est signalé comme publicitaire.
Combien de temps avant de voir des résultats ?
Comptez plusieurs mois entre une modification et son effet dans Google, le temps qu’il repasse sur vos pages et les compare à celles de vos concurrents. Google ne donne aucun délai, et conseille de se méfier de toute personne qui garantit une première place.
Pour suivre vos progrès, ouvrez le rapport « Performances » de la Search Console une fois par mois. Google indique que de nombreux utilisateurs n’ont besoin de vérifier leur site qu’une fois par mois, sauf si la Search Console leur signale un problème.
Comparez les 3 derniers mois aux 3 mois précédents sur le nombre de clics, les affichages dans les résultats et la position moyenne, où 1 désigne le premier résultat. L’article sur le positionnement SEO explique comment suivre la place de chaque page.
Exemple : un mois de travail pour une PME
Prenons une entreprise qui pose des fenêtres et des portes sur son agglomération, avec un site d’une vingtaine de pages. Le premier mois, l’entreprise règle la technique de base, choisit un mot-clé par page, puis réécrit le titre et la description de ses pages principales, en suivant à peu près l’ordre des étapes.
| Semaine | Ce que l’entreprise fait | Outil | Temps à prévoir |
|---|---|---|---|
| 1 |
| Search Console | 2 h |
| 2 |
| PageSpeed Insights, Search Console | 3 h |
| 3 |
| Générateur de mots clés | 4 h |
| 4 |
| Fiche d’établissement Google, éditeur du site | 2 h |
Le mois demande donc 11 heures. Les mois suivants, l’entreprise publie 1 ou 2 pages par mois qui répondent aux questions de ses clients et demande des liens à ses fournisseurs.
Dans quels cas le référencement ne suffit pas
Une page bien placée attire des visiteurs, mais ne leur donne pas forcément envie de vous contacter. Si une page reçoit des visites et peu de demandes de devis, regardez la page elle-même, ses prix, ses avis clients et son formulaire, avant d’ajouter des mots-clés.
Le référencement prend aussi des mois. Si vous avez besoin de demandes de devis plus tôt, d’autres moyens existent pour avoir plus de visiteurs sur votre site, comme la publicité.
Questions fréquentes sur le référencement de son site
Peut-on optimiser le référencement de son site soi-même ?
Oui, vous pouvez optimiser le référencement de votre site vous-même pour la plupart des étapes, qui demandent peu de technique et des outils gratuits comme la Search Console, PageSpeed Insights et la fiche d’établissement. Pour les corrections de vitesse et les redirections, vous aurez souvent besoin de la personne qui a construit le site.
Les réponses de Google par intelligence artificielle changent-elles la méthode ?
Non, les réponses de Google par intelligence artificielle (IA) ne changent pas la méthode, car ces résumés affichés en haut des résultats s’appuient sur des pages que le moteur a enregistrées et jugées utiles. L’article sur le mode IA de Google montre comment vérifier si vos pages y figurent.
Faut-il un blog pour améliorer le référencement de son site ?
Non, un blog n’est pas obligatoire pour améliorer le référencement de votre site, car vos pages de services peuvent apparaître dans les résultats de Google sans l’aide d’un blog. Un blog aide quand vos clients se posent des questions avant d’acheter, comme le prix ou les délais.
Quand faire appel à un consultant SEO ?
Faites appel à un consultant SEO quand la Search Console signale des erreurs que vous ne savez pas corriger, ou si personne chez vous n’a le temps d’écrire de nouvelles pages. Google conseille de demander au consultant quels résultats il prévoit d’obtenir et en combien de temps.
Pour optimiser le référencement de votre site dans le bon ordre, procédez en 4 temps :
- Vérifiez d’abord que Google a enregistré vos pages de services : tapez dans Google « site: » suivi de votre nom de domaine.
- Faites régler la technique de base par la personne qui gère votre site : connexion sécurisée, pages lisibles sur téléphone et rapides, anciennes adresses redirigées.
- Choisissez pour chaque page une expression que vos clients tapent dans Google, puis écrivez la page autour d’elle, du titre jusqu’au texte.
- Répondez dans vos pages aux questions de vos clients, puis reliez ces pages entre elles.
Récoltez ensuite des avis et des liens d’autres sites. Comptez plusieurs mois avant de voir l’effet dans Google. Si une page reçoit alors des visites mais peu de demandes de devis, revoyez la page elle-même : ses prix, ses avis et son formulaire.
Pour réécrire une page de service qui donne envie de vous contacter, lisez l’article sur le copywriting SEO.
À bientôt,
Nicolas Favier