Pourquoi avoir une page A Propos ? Comment la rédiger ?
Élément clé de n’importe quel site Internet qu’il soit vitrine, e-commerce ou blog, elle permet aux visiteurs d’en savoir plus sur votre entreprise et vous.
Elle permet d’avoir un aperçu de la raison d’être du site, de ce que vous pouvez apporter à vos clients, vos valeurs, votre mission et votre vision.
Dans cet article, vous allez voir pourquoi il est important d’avoir une page A Propos et quelques conseils pour bien la rédiger.
Pourquoi Avoir une Page A Propos ?
Repensez à la dernière fois que vous avez fait un 1er achat sur un site Internet.
Avant de sortir votre carte bleu vous avez probablement fait quelques recherches pour avoir des information sur le vendeur et savoir s’il était digne de confiance.
Vous avez probablement regardé les divers témoignages clients disponibles sur les sites d’avis et autres réseaux sociaux.
Et vous avez également probablement regardé la page « A Propos » de l’entreprise pour savoir à qui vous aviez affaire.
Il en est de même pour vos clients potentiels, il veulent savoir s’ils peuvent vous faire confiance et cela passe par en savoir plus sur vous.
Et cela est encore plus important si vous avez de nombreux concurrents, votre page A Propos vous permet de mettre en avant pourquoi vos prospects devraient vous choisir vous.
5 Étapes pour Rédiger Une Page A Propos
Avant de rédiger votre page « A Propos », vous devez avoir une représentation claire de vos clients.
Car pour que vos prospects vous choisissent vous devez avoir une valeur perçue plus importante que celles de vos concurrents.
Vous devez donc connaître leurs problèmes, obstacles, challenges, valeurs et objectifs pour rédiger une page à propos à laquelle ils peuvent s’identifier.
Elle doit également vous permettre de vous positionner comme une autorité, une référence de votre thématique mais tout en étant accessible.
Maintenant voici comment rédiger une page à propos efficace :
1. Accrochez Votre Audience
Que ce soit pour votre page à propos ou n’importe lequel de vos contenus, la 1ère étape va être de capter l’attention de votre audience et de les intéresser.
Pour cela vous pouvez utiliser une phrase d’accroche, dire ce que vous faites, à qui vous vous adressez, vous présenter et présenter votre équipe.
Votre audience doit pouvoir comprendre rapidement qu’elle est au bon endroit et que ce que vous faites s’adresse spécifiquement à elle.
2. Énoncez Votre Mission
Quelle est la mission de votre entreprise ?
Alors oui un des principaux objectifs d’une entreprise c’est d’être rentable mais au delà dites ce que souhaitez vous apporter au monde.
Si vous n’avez pas d’idée, une façon simple de la trouver est d’imaginer dans quelle situation votre entreprise n’aurait plus de raison d’être.
Par exemple pour Système Marketing cela donnerait quelque chose comme :
« L’entreprise n’aura plus de raison d’exister une fois que tous les entrepreneurs arrêteront de croire qu’il y a des méthodes miracles pour développer un business et qu’ils sauront comment avancer pas à pas dans leur marketing. »
Et ensuite à partir de cette phrase il est facile de formuler sa mission de façon plus positive.
3. Racontez Son Origine
Lorsque l’on lance un business pour accomplir une mission, il y a souvent une histoire personnelle derrière.
Une histoire où on était dans une situation douloureuse qui ne nous convenait pas et on a voulu en changer.
Et pour ça on a relevé de nombreux challenges et défi jusqu’à réussir à atteindre son objectif.
Pour aller plus loin sur comment raconter votre histoire captivante, voici un article sur « Le Voyage du Héros » de Joseph Campbell.
4. Prouvez Votre Expertise
Avec votre histoire, vos visiteurs connaîtront votre expertise mais si vous ne la prouvez pas avec des éléments externes ils ne sauront pas s’ils peuvent réellement vous faire confiance.
Pour les rassurer vous devez leur montrer des preuves de vos succès !
N’hésitez pas à mettre en avant des diplômes, certifications, trophées, passage dans les médias, témoignages de clients, recommandations par des autorités du marché, etc.
5. Indiquez la Prochaine Étape
Un élément souvent oublié à la fin de la page à propos est l’appel à l’action.
Que souhaitez-vous que votre visiteur fasse ?
Il vient de lire un contenu qui lui a permis d’en savoir un peu plus sur vous et votre entreprise.
Vous devez maintenant le guider vers la prochaine étape comme par exemple lire une page qui explique votre méthode de travail ou bien l’inviter à télécharger un livre blanc.
Sans appel à l’action, ce risque de se passer c’est que justement rien ne se passe…
Comment Améliorer votre Page A Propos
Une erreur à ne pas faire est de faire une page A Propos beaucoup trop longue, n’oubliez pas que l’objectif n’est pas de raconter votre histoire pour parler uniquement de vous.
Vous devez l’utiliser pour vous connecter à votre audience, les rassurer, leur montrer que vous pouvez les aider et leur donner envie d’aller plus loin avec vous.
Une fois que vous avez terminé, vous devez vous mettre à la place de votre client idéal et demandez-vous si la page à propos remplit son rôle.
Voici quelques question à vous poser pour vérifier que c’est bien le cas :
- Est-ce que vous dites qui vous êtes ?
- Est-ce que dites comment vous pouvez aider vos clients ?
- Est-ce que vous expliquez comment vous en êtes devenu capable ?
- Est-ce que vous montrez des preuves de ce que vous dites ?
Pour aller plus loin, n’hésitez pas à partager des petits détails qui montrent que vous êtes un être humain et c’est encore mieux si cela permet de mettre en avant des valeurs partagées avec vos clients potentiels.
Vous pouvez par exemple parler de quelques-uns de vos hobbies, vos animaux de compagnies voir votre famille, etc.
A vous de juger de ce qui est ou non pertinent en fonction de votre positionnement.
Vous savez comment rédiger une page A Propos efficace pour vous connecter à votre audience et vous positionner comme un expert.
N’hésitez pas à réutiliser le contenu que vous venez de créer sur vos autres supports de communication.
Cela vous permettra de garder un ensemble cohérent et d’avoir une histoire qui sera plus vue et donc mieux mémorisée par vos prospects et clients.
A bientôt,
Nicolas Favier
