Savoir créer une bonne phrase d’accroche pour attirer un client potentiel est une compétence clé pour mettre en place votre stratégie marketing.
Être visible ne suffit pas, vous devez apprendre à capter quasi immédiatement l’attention de vos prospects !
La phrase d’accroche c’est ce qui va donner un avant goût, c’est la première impression qui donnera envie ou non à vos clients potentiels de découvrir le reste.
Parce que même si vous avez un service ou un produit irrésistible vous ne le vendrez pas si votre message de vente n’est pas lu ou entendu.
Prenez le temps de travailler dessus et ce conseil est particulièrement important si vous vendez sur le web car contrairement à la vente physique, sur Internet il est plus difficile de retenir votre prospect pour le rattraper.
Une accroche c’est une promesse que vous faîtes à votre futur client et sur laquelle vous allez articuler le reste de votre contenu.
Dans cet article, vous allez voir comment rédiger de bonnes phrases d’accroche pour vos supports de communication.
La Règle d’Or d’une Bonne Phrase d’Accroche
Retenez cette règle d’or, elle est valable pour votre phrase d’accroche mais aussi pour tout votre marketing…
La seule chose qui intéresse une personne, c’est elle même !
Lorsqu’un client achète une offre, ce n’est pas pour l’offre mais pour le résultat qu’elle va leur permettre d’obtenir.
Si vous souhaitez avoir une accroche vous devez avant tout connaître les motivations de votre client idéal.
Vos prospects ne seront pas attiré par une phrase dite au hasard, ils recherchent quelque chose de spécifique qui les aide à répondre à une question, trouver une solution à un problème ou obtenir une chose dont ils ont envie.
Alors un travail à faire avant de chercher une bonne phrase d’accroche est de faire le portrait robot de votre client idéal et d’identifier les éléments qui peuvent l’aider à atteindre ses objectifs dans votre produit ou service.
11 Types d’Accroches pour Attirer Vos Clients
Maintenant que vous avez fait le point sur les motivations que vous pouvez utiliser pour attirer vos clients voici 11 types d’accroches que vous pouvez utiliser et quelques exemples de phrases.
Vous pouvez les utiliser que votre message soit au format vidéo, audio ou texte.
Utilisez les dans les titres et sous-titres de vos contenus pour attirer l’attention et continuer à donner envie à vos prospects d’aller plus loin.
Attention, n’oubliez pas que chaque accroche est une promesse alors faites en sorte de ne dire que ce que vous pouvez tenir envers vos futurs clients.
1. L’Accroche « Question »
Poser une question est un excellent moyen de susciter la curiosité.
Si vous arrivez à poser une question ciblée sur les intérêt de votre prospect, il aura envie de connaître la réponse et de découvrir la suite.
Exemples :
- Avez-vous des difficultés pour faire décoller votre start-up ?
- Mangez-vous ces aliments qui font perdre les cheveux ?
- Connaissez-vous cet outil qui corrige automatiquement vos fautes d’orthographe ?
2. L’Accroche « Comment »
Cette accroche fonctionne car les gens adorent apprendre de nouvelle choses.
Pour écrire une bonne accroche « Comment » vous devez vous focaliser sur le bénéfice que votre lecteur va obtenir.
Exemples :
- Comment se faire des amis et influencer les autres.
- Comment créer une bonne phrase d’accroche pour attirer le client
- Comment développer votre visibilité en ligne
3. L’Accroche « Preuve Sociale »
Cette accroche montre que d’autres personnes ont réussi à atteindre le résultat que vos visiteurs souhaitent et qu’eux aussi peuvent obtenir le même résultat.
Exemples :
- Des milliers d’entrepreneurs l’utilise, découvrez pourquoi vous devez vous aussi utiliser WordPress pour créer votre site internet.
- Recommandé par plus de 900 experts-comptables, l’outil qui va vous simplifier la gestion de votre entreprise au quotidien
4. L’Accroche « Danger »
Elle met en garde d’un danger et parce que votre lecteur ou son entourage court un risque.
Et comme notre cerveau est programmé pour survivre et éviter le danger, ce type d’accroche va rapidement capter l’attention de vos clients.
Exemples :
- Danger ! Ce que votre expert comptable ne veut pas que vous sachiez…
- Attention, si vous faites ce régime votre foie risque d’être en mauvais état…
5. L’Accroche « Nombre »
Cette accroche fonctionne car les personnes préfèrent le concret.
Une accroche avec un nombre leur permet de savoir exactement à quoi ils doivent s’attendre.
Exemples :
- 7 Astuces pour doubler votre productivité.
- 3 Conseils pour que votre chien arrête de pisser sur votre canapé
6. L’Accroche « Solution Mystérieuse »
En utilisant ce type d’accroche vous éveillez la curiosité de vos lecteurs.
Vvous leurs dites qu’ils vont découvrir quelque chose de choquant, mystérieux et qu’ils n’ont jamais vu auparavant.
Exemples :
- Une technique choquante utilisée par 5 entrepreneurs qui ont réussi à faire plus d’1million d’euros de CA en moins d’un an.
- Mettez en place rapidement votre blog avec la méthode IKEA.
7. L’Accroche « Témoignage »
Si vous avez des fans engagés, utilisez leurs témoignages dans votre marketing pour faire votre promotion.
Mais attention, si vous l’utilisez, faites en sorte de fournir autant d’informations que nécessaire pour prouver la véracité du témoignage.
Exemples :
- « J’ai réussi à doubler mes vente en faisant un seul changement. »
- « J’ai eu 18/20 à mon oral en utilisant la méthode de prise de parole. »
8. L’Accroche « Paresse »
Cette accroche se base sur le fait que les être humains désir obtenir quelque chose facilement sans effort.
Une accroche de type paresse commence avec un gros bénéfice ou une solution et se termine en supprimant l’objection habituelle.
Exemples :
- Créez votre site Internet sans rien y connaître en programmation.
- Perdez du poids sans faire de sport ni vous priver de ce que vous aimez.
9. L’Accroche « Nouveau »
Ce type d’accroche fonctionne car l’esprit est conditionné à faire attention aux nouvelles.
Exemples :
- La nouvelle Tesla dévoilée au prochain salon de l’auto.
- NOUVEAU : Une école pour les futurs entrepreneurs financée à 50% par l’État
10. L’Accroche « Temps »
Vous pouvez l’utiliser de 2 façons…
Premièrement en créant de l’urgence en mettant une date d’expiration dans votre offre.
Exemples :
- Obtenez 50% de réduction sur vos achats ! Offre limitée aux 3 prochains jours !
- Offre de lancement sur le nouvel Iphone valable uniquement jusqu’à dimanche minuit !
Deuxièmement en l’utilisant comme un bénéfice, c’est-à-dire que le consommateur saura exactement en combien de temps il obtiendra le résultat voulu.
Exemples :
- Perdez 5 kilos en 7 jours ou moins.
- Faites parti de 1% des meilleurs copywriters en moins de 9 mois.
11. L’Accroche « Action »
Elle se focalise sur le bénéfice que votre lecteur va obtenir en consommant votre contenu.
Ce type commence généralement par un verbe d’action et promet un résultat.
Exemples :
- Doublez le nombre de visiteurs de votre site.
- Retenez enfin toutes vos tables de multiplication
Vous l’avez probablement constaté en lisant les exemples, une phrase d’accroche peut être de plusieurs types, alors n’hésitez pas à les mélanger lorsque vous créerez les vôtres.
6 Formules de Phrases d’Accroche Utilisées par Eben Pagan
Eben Pagan est un auteur et entrepreneur qui a créé plusieurs entreprise en ligne à succès et qui est très connu chez les infopreneurs anglophones.
Si vous manquez d’inspiration pour créer vos phrases d’accroches, voici 6 des formules qu’il utilise…
1. L’Accroche « Résultat » :
Dans cette accroche, l’idée est de mettre en avant le résultat final ou le bénéfice que votre prospect va obtenir et d’éliminer 2 éléments de friction fréquent qui sont le temps et le risque.
La formule :
Comment obtenir [Résultat] [Rapidement] [Sans Risque]
Exemples :
- Comment doubler votre nombre de clients en 31 jours sans baisser vos prix
- Comment retrouver les points de votre permis de conduire en 14 jours légalement
2. L’Accroche « Douleur »
Parfois ce qui empêche vos clients de passer à l’action même s’il savent que votre produit ou service peut les aider c’est qu’ils n’ont pas envie de passer par les problèmes habituels que cela implique pour réussir.
La formule :
Comment [Éliminer une douleur spécifique] [Sans plus de douleur]
Exemples :
- Comment arrêter la cigarette sans ressentir de sensation de manque
- Comment perdre le gras de votre ventre sans vous priver ni faire de sport
3. L’Accroche « Situation »
Ici on joue sur la peur qui se passe dans la tête de votre prospect et on l’amplifie.
La formule :
Si [Une situation qui déclenche une inquiétude], alors [Votre plus grande peur est peut-être vrai]
Exemples :
- Si votre patron ne vous dit plus bonjour, vous allez peut-être bientôt être licencié
- Si vous avez du mal à vous réveiller, il est possible que vous soyez atteint de cette maladie
4. L’Accroche « Action »
Ici on joue encore une fois sur la peur en leur donnant envie de connaître la solution.
La formule :
Que faire si [Situation spécifique qui déclenche une inquiétude]
- Que faire si l’Etat vous réclame un trop perçu
- Que faire si vous vous êtes trompé dans votre déclaration de revenu
Exemples :
5. L’Accroche « Client »
Ici l’idée est que votre client idéal se reconnaisse dans votre phrase d’accroche et qu’il ai envie d’éviter de faire des erreurs
La formule :
[Nombre] erreurs que font la plupart [Description de votre client] [Dans une situation] – Et comment les éviter
Exemples :
- 7 Erreurs que font la plupart des créateurs d’entreprise lorsqu’ils s’immatriculent – Et comment les éviter
- 3 Erreurs que font la plupart des formateurs lorsqu’ils animent une formation – Et comment les éviter
6. L’Accroche « Sens Commun »
Le sens commun, c’est la manière de faire qui est communément admise, ici on en parle en disant que l’on va dire pourquoi ce sont des fausses solutions.
La formule :
Pourquoi [Approche de sens-commun] ne marche pas… Et ce que pouvez faire pour y remédier
Exemples :
- Pourquoi utiliser les patchs pour arrêter de fumer ne fonctionne pas… Et ce que vous pouvez faire pour y remédier
- Pourquoi poster des publications sur les réseaux sociaux pour trouver des clients ne fonctionne pas… Et ce que vous pouvez faire pour y remédier
7. L’Accroche « Magique »
Ici, l’idée est de mettre en avant une « baguette magique » qui va leur permettre d’utiliser le problème qu’ils ont pour en faire un avantage.
La formule :
Comment [Transformer le problème] [En bénéfice]
Exemples :
- Comment transformer vos mauvais avis Google en publicité gratuite
- Comment utiliser votre manque de motivation pour arrêter de procrastiner
Vous connaissez maintenant de nombreuses formules pour créer une phrase d’accroche qui va attirer vos clients.
Il est très peu probable que vous écriviez une bonne accroche du 1er coup, alors n’hésitez pas à prendre le temps d’en rédiger le maximum possible.
Ne vous filtrez pas, la majorité d’entre-elles seront mauvaise et c’est tout à fait normal.
Beaucoup de copywriters disent que cela leur prend plus de temps de rédiger l’accroche que tout le reste de leur message de vente.
Il est possible qu’ils exagèrent en disant ça mais c’est un moyen de mettre en avant que si votre accroche est mauvaise, votre audience n’a pas envie de continuer à découvrir la suite de votre message et le travail que vous avez réalisé sur votre contenu ne sert à rien.
A bientôt,
Nicolas Favier
