Faire du storytelling, raconter votre histoire est un bon moyen de vous connecter avec votre audience.
Cette technique de communication a été utilisée bien avant l’invention de l’écriture et c’est la raison pour laquelle le cerveau humain a une excellente capacité à mémoriser et se rappeler des histoires.
Enfin c’est le cas si votre histoire est bien construite !
Lorsque vous créez votre histoire, vous devez intégrer des éléments qui parlent à votre persona marketing.
Plus votre histoire se rapportera à ce qu’il vit actuellement, et plus elle aura de l’impact sur vos clients potentiels.
Dans cet article je vais vous parler de la structure du « Voyage du Héros » mis en évidence par Christopher Vogler dans le guide du scénariste.
Cette structure de storytelling se retrouve dans des scénarios de films à succès comme Star Wars, le Seigneur des Anneaux ou encore Harry Potter…
Mais si elle est aussi efficace c’est surtout parce qu’elle a été utilisée pour raconter les mythes depuis des millénaires.
Vous pouvez l’utiliser dans votre marketing pour raconter une histoire qui va créer de la crédibilité et de la confiance avec vos prospects et les inciter à passer à l’action.
Le héros peut-être soit vous, soit une personne que vous connaissez et que vous avez aidé.
Vous n’êtes pas non plus forcé d’utiliser tous les éléments de la structure d’une bonne histoire mais faîtes en sorte que celle-ci soit cohérente.
La Structure de Storytelling du Voyage du Héros
Étape 1 : La Séparation du monde ordinaire
Dans le premier acte de l’histoire, le héros quitte sa vie ordinaire pour partir dans un monde inconnu et rempli de défis.
1. Le Monde Ordinaire :
L’histoire commence avec le héros dans son monde habituel et quelque peu ennuyeux.
2. L’Appel de l’Aventure :
Le héros doit faire face à un évènement, résoudre un problème, réaliser un défi ou partir à l’aventure.
3. Le Refus de l’Appel :
Le héros a peur de partir à l’aventure et préfère rester tel qu’il est actuellement.
4. Le Mentor :
Le héros reçoit un conseil d’un mentor qui encourage le héros à partir à l’aventure et affronter l’inconnu.
Il peut également le guider, le conseiller ou même lui donner une claque si le héros en a besoin pour avancer.
Étape 2 : Découverte du monde extraordinaire
Dans cet acte, le héros fait face à des épreuves qui vont tester son courage et sa persévérance.
5. Passage du 1er Seuil :
Le héros prend la décision de prendre en charge le défi, l’aventure et les conséquences qui y sont liées.
6. Épreuves, Alliés et Ennemis :
Au fur et à mesure que le héros avance, il fait face à de nouvelles épreuves, se fait de nouveaux amis mais aussi des ennemis.
7. L’Approche du Cœur de la Caverne :
Le héros approche un lieu isolé où le danger est le plus intense. Il est prêt à accepter la défaite ou même la mort pour une cause qui le dépasse.
8. L’Épreuve Suprême :
Le héros est confronté à ses plus grandes peurs. Il affronte la mort et est à la veille d’une grande bataille avec une force hostile.
9. La Récompense :
Le héros survit à l’épreuve suprême remporte la bataille et revient avec
une sorte de récompense qui montre que le sacrifice de soi-même est récompensé.
Étape 3 : Retour dans le monde ordinaire
Dans cet acte, le héros retourne dans son ancien monde mais en ayant gagné quelque chose de positif de son voyage.
10. Le Chemin du Retour :
Le héros est sur le chemin du retour mais n’est pas hors de danger. Des forces hostiles peuvent encore s’abattre sur lui.
11. La Résurrection :
Le héros fait face à une dernière épreuve où il est entre la vie et la mort et survit encore une fois d’une manière étonnante. Le héros se bat encore une fois pour une cause plus grande que lui-même et est récompensé pour sa bravoure.
12.Le Retour avec l’Élixir :
Le héros retourne chez lui avec l’élixir (un trésor, une leçon, un savoir ou une expérience) tiré du monde extraordinaire. Cet élixir peut servir à toute la communauté du héros.
Racontez une Histoire Impactante
Vous avez maintenant une vue d’ensemble de la structure de storytelling du voyage du héros.
Maintenant vous vous demandez probablement comment l’utiliser pour raconter votre histoire.
Voici quelques conseils pour vous aider à la rédiger :
1. Situation de départ :
Où étiez-vous lorsque vous avez commencé ?
Plus la situation de départ sera proche de la situation de vos prospects, plus elle va les intéresser.
2. Essais & Échecs :
Racontez une histoire d’essais et d’échec en insistant sur les émotions.
Parlez de toutes les choses que vous avez testé, des fausses solutions qui n’ont pas marché, etc.
3. Déclic :
Dites la façon dont vous avez découvert comment réussir.
Peut-être que vous êtes tombé sur la solution un peu par hasard, peut-être que vous avez rencontré un mentor.
4. Constance :
Vous avez commencé à avoir des résultats constants.
Ici vous devez montrer que n’êtes plus dans la situation de départ, vous avez trouvé la clé pour vous emmener à la situation souhaité.
5. La Méthode :
Vous avez utilisé ce que vous avez appris pour créer un produit, un service ou une méthode.
Ici vous faites l’introduction de la solution qui peut les aider à atteindre les résultats que vous avez eu.
6. D’autres l’ont fait :
D’autres personnes ont utilisé cette méthode et ont eu les mêmes résultats
Ici vous devez rassurer vos prospects en montrant que votre solution a marché pour beaucoup de monde.
7. Vous pouvez atteindre ces résultats :
Vous voulez montrer à vos prospects que eux aussi peuvent surmonter les obstacles.
N’hésitez pas à utiliser cette structure dans le marketing de votre entreprise mais aussi au quotidien pour raconter des histoires impactantes et mémorables !
A bientôt,
Nicolas Favier
