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3 Raisons pour lesquelles votre page de capture ne convertit pas 

Avant de commencer, si vous n’avez pas de page de capture voici pourquoi vous devriez en avoir une :

Lorsque vous avez un business une des choses indispensable à faire avant d’essayer de vendre quelque chose à vos prospects c’est de récupérer leurs coordonnées.

On vend rarement lors du 1er contact et avoir leurs coordonnées va vous permettre de continuer à communiquer avec eux afin de créer une relation et les inciter à devenir client en achetant vos produits ou services.

Une page de capture est une page qui va vous permettre de récupérer les coordonnées de vos prospects, généralement sur ce type de page on demande au minimum un prénom et un email.

Vous avez déjà sûrement en voir quelques une sur le web et si ce n’est pas le cas voici quelques exemples de pages de capture (ou landing page)

Après avoir analysé de nombreuses pages de capture j’ai remarqué que beaucoup font les 3 erreurs dont je vais vous parler dans la suite de cet article.

Si actuellement votre page ne convertit pas, c’est-à-dire que bien que vous voyez que vous avez des visiteurs mais vous ne récupérez aucune adresse email il y a de grandes chances que vous fassiez une de ses 3 erreurs.

Erreur 1 : Un aimant à prospects qui n’intéresse personne…

En arrivant sur une page de capture, aucun prospect ne va se dire « Cool un formulaire ! Je vais y laisser mon nom est mon adresse email ! », et c’est la raison pour laquelle vous devez échanger ces information contre un aimant à prospects (ou lead magnet).

Pensez-y, la plupart des gens essayent de protéger au maximum leur vie privée et c’est pour cela que vous devez offrir un aimant à prospect qui a de la valeur.

Demandez-vous, si vous mettez en vente votre aimant à prospect est-ce que quelqu’un voudra l’acheter ?

Si ce n’est pas le cas, votre lead magnet n’est pas bon.

Avant de le créer, vous devez connaître votre marché, faire des recherches pour savoir ce que veulent vos prospects.

Essayez de savoir ce que vos prospects achètent déjà et si c’est possible pour vous de le leur offrir gratuitement.

Votre aimant à prospect doit avoir de la valeur mais cela ne doit pas forcément vous coûter de le donner.

Vous pouvez par exemple créer un contenu de valeur et le proposer sous la forme d’un guide numérique, une vidéo, un logiciel.

Ce sont des choses qui une fois créées peuvent être dupliquées à l’infini sans gros investissements.

Erreur 2 : Une page de capture avec un design tout pourri

Si vous avez un bon aimant à prospects mais un design tout pourri, c’est-à-dire un design qui fait penser que vous êtes un amateur ou pire un escroc, et bien personne ne vous laissera ses coordonnées.

Le meilleur design pour votre page de capture est celui qui correspondra aux goûts de vos prospects, celui qui leur inspirera confiance au premier coup d’œil.

Je ne suis pas un expert du design, cependant je vous invite à en engager un si vous avez les moyens.

Si votre budget est limité il y a plein d’outils comme par exemple WordPress qui vous permettront d’en créer une même si bien évidemment cela vous prendra un peu de temps pour bien le maîtriser.

Erreur 3 : Des arguments peu convaincants

Vous devez utilisez des arguments qui vont montrer à quel point votre aimant à prospects est génial et que vos prospects seraient vraiment stupides de ne pas vous laisser leurs coordonnées.

Je vais vous donner les grandes lignes mais encore une fois si vous avez les moyens n’hésitez pas à engager un bon copywriter parce qu’utiliser les bons mots peut vraiment faire exploser vos taux de conversions.

Voici ce que doit au minimum comporter votre page de capture :

  • Une accroche en titre, si vous ne savez pas comment en créer je vous invite à utiliser cette formule d’accroche.
  • Une liste de 3 à 7 des principaux bénéfices que va retirer votre prospect en utilisant votre appât.
  • Un appel à l’action, c’est-à-dire que vous devez dire à votre prospect ce qu’il doit faire en utilisant un verbe à l’impératif.

En conclusion, avoir de bonnes pages de capture est une des fondations indispensables d’une bonne stratégie d’email marketing.

Ne les négligez pas, les optimiser peut vraiment vous aider à réussir dans votre activité.

Alors à vous de jouer !

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