Avez-vous créé votre pitch elevator ? Que diriez-vous à un client ou un investisseur potentiel que vous venez de rencontrer ?
Étendre votre réseau professionnel, convaincre des investisseurs, donner envie d’acheter à des clients potentiels, etc.
Réussir à vous présenter rapidement, d’une manière claire et qui suscite la curiosité est une compétence importante à développer lorsqu’on est entrepreneur ou porteur de projet.
Dans cet article, vous allez voir ce qu’est un pitch elevator et des exemples desquels vous inspirer pour créer le votre.
Pitch Elevator – Définition
Le pitch elevator est une courte présentation qui a pour objectif de donner envie d’en savoir plus sur vous et ce que vous faites.
Aussi appelé elevator pitch, pitch d’ascenseur ou elevator speech, il permet de transmettre rapidement les informations essentielles à un interlocuteur que vous rencontrez pour la 1ère fois :
- Pourquoi vous écouter
- Ce que vous proposez
- Qui vous êtes
- Vos qualifications
- Vos attentes
- Ce qu’il va y gagner
Un bon pitch est accrocheur, mémorable, convaincant et vous permet de vous démarquer immédiatement de vos concurrents.
Comment Faire un Pitch Elevator ?
Un elevator pitch est similaire à un mini-argumentaire de vente.
Il vous sera utile pour vous présenter rapidement lors d’un networking, une conférence ou tout autre évènement qui vous permettrait d’étendre votre réseau.
Mais même en connaissant son importance, sans préparation, il est difficile de savoir ce que vous devez dire pour intéresser vos interlocuteurs.
Voici quelques conseils pour construire et présenter un bon elevator pitch.
1. La Préparation de votre Elevator Speech
A l’origine un pitch est une présentation que vous devriez pouvoir utiliser dans n’importe quand, n’importe où et avec n’importe qui.
Mais en réalité, même s’il est toujours utile d’avoir une présentation généraliste, il sera beaucoup plus efficace de le personnaliser en fonction des personnes et des situations.
Voici quelques questions à vous poser pour préparer votre pitch :
1. Quel est votre objectif ?
Avant de vous demander ce que vous devez mettre dans votre pitch, prenez le temps de définir votre intention.
Que souhaitez-vous obtenir ?
Vous devez avoir un objectif précis avec des critères qui vous permettront d’évaluer l’efficacité de votre discours.
2. Qui est votre interlocuteur ?
Investisseurs, prospects, partenaires, employés, donateurs, recruteurs, etc.
En fonction de votre objectif vous n’allez pas vous adresser aux mêmes types de personnes et vous allez donc devoir adapter votre pitch en fonction des différents profils que vous ciblez.
Une erreur à ne pas faire dans votre pitch est de parler uniquement des bénéfices pour vous et d’oublier voir de ne pas prendre en compte ce que souhaite votre ou vos interlocuteurs.
Ils doivent comprendre que faire affaire avec vous va leur permettre d’atteindre leurs propres objectifs et que c’est donc un partenariat gagnant-gagnant.
3. Quel est le contexte ?
La plupart du temps, votre pitch sera utilisé pour vous présenter rapidement à un inconnu que vous venez de rencontrer.
Dans ce cas, à vous de faire preuve d’intelligence sociale est de voir s’il est intéressé d’en savoir plus ou si vous l’ennuyez.
Il est également fréquemment de faire pitcher des entrepreneurs devant tout le monde lors d’évènements de networking ou de concours.
Si vous êtes dans ce cas prenez le temps de vous renseigner sur les contraintes à respecter et des éléments que vous pourrez utiliser à votre avantage.
2. Structure pour votre Elevator Pitch
Avant de créer votre elevator speech, ayez toujours en tête les 3 éléments que vous avez vu précédemment.
Pour le rédiger vous pouvez vous inspirer des nombreuses formules de copywriting qui existent.
En voici une toute simple que vous pouvez utiliser :
1. Problème :
La 1ère étape est d’énoncer la situation qui justifie que votre projet a une raison d’exister.
Une façon simple de le faire est simplement de dire « Saviez-vous que… » et d’énoncer le problème que vous souhaitez résoudre.
2. Solution :
Continuez ensuite par simplement dire ce que faites.
Attention, ne faites pas l’erreur de vous perdre dans tous les détails qui décrivent le fonctionnement de votre solution.
Soyez concis, vous devez réussir décrire votre produit ou service en 1 phrase en utilisant un langage adapté à votre public.
3. Bénéfice :
La dernière partie de votre pitch c’est d’expliquer l’impact que votre solution a ou aura sur la vie de vos clients.
Quel est le changement, la transformation que vous allez apporter dans leur quotidien ?
Conseils pour construire un bon pitch :
- Expliquez en quoi votre solution est meilleure que celles qui existent
- Cherchez à provoquer des émotions fortes, donnez envie à vos interlocuteurs de parler de vous
- Soyez clair et concis, votre pitch doit être facile à retenir et à transmettre
- Ne vous bridez pas à vouloir absolument respecter une structure, n’hésitez pas à être original dans votre présentation
3. Présenter votre Pitch Elevator
Les premières fois que vous allez présenter votre pitch il est possible que vous parliez trop vite, d’une façon nerveuse ou robotique.
Rassurez-vous, c’est normal, le seul vrai secret pour réussir votre présentation :
Pratiquez, pratiquez, pratiquez !
Il n’y a pas de raccourci, c’est le seul moyen de devenir réellement à l’aise lorsque vous déroulerez votre pitch.
Vous devez vous exercer le plus fréquemment possible pour que cela devienne naturel.
N’hésitez pas à vous filmer, cela vous permettra d’identifier les éléments à retravailler que ce soit sur le fond ou la forme de votre présentation.
Ensuite, faites votre présentation à des collègues, des amis, voir votre famille pour vous habituer à dérouler votre pitch à une personne ou devant un public et voir s’ils ont des idées intéressantes pour vous aider à vous améliorer.
Exemples de Pitch Elevator
Voici quelques exemples de pitch elevator qui ont été présenté lors de l’émission de la chaîne M6 « Qui veut être mon associé » où des entrepreneurs viennent présenter leurs projets devant des investisseurs.
Attention, gardez en tête qu’ils ont été réalisés pour la télévision et que l’objectif est également de séduire l’audience de l’émission.
Exemple de Pitch pour une Application Contre les Addictions
Idées à retenir :
- Des illustrations concrète du problème que la pitcheuse appuie ensuite avec des chiffres
- Projection sur ce que cela implique de ne rien faire
- Un excellent storytelling lors de la phase de réponses aux questions
Exemple de Speech pour une Application qui Analyse Votre Assiette
Idées à retenir :
- Une phrase d’accroche courte qui résume le projet de façon intrigante
- L’utilisation d’une comparaison pour expliquer le problème d’une façon accessible
- Démonstration en direct du fonctionnement de l’application
Exemple d’Elevator Pitch pour une Fixation Rotative pour Snowboards
Idées à retenir :
- Des chiffres qui montrent la connaissance du marché
- Une démonstration du prototype
Exemple pour un Souvenir Kit Baguette
Idées à retenir :
- Une phrase d’accroche qui intrigue et donne envie d’en savoir plus
- L’unboxing pour montrer le contenu du kit
Pitch pour une Ferme Urbaine d’Insectes Comestibles
Idées à retenir :
- Projection dans le futur avec une vision « catastrophe » et recadrage en racontant un point de vue plus positif
- Test du produit par le jury
Présentation pour du Soutien Scolaire en Mini-Groupes
Idées à retenir :
- Storytelling de la naissance du projet
- Des chiffres, des chiffres encore des chiffres
- Témoignage d’un ancien client de l’efficacité du service
Un autre moyen de trouver de bons exemples de pitch est de naviguer sur les plateformes de crowdfunding comme Kickstarter et Ulule.
Les présentations des projets qui ont du succès seront d’excellentes sources d’inspiration pour vous aider à créer la votre.
Vous connaissez maintenant les bonnes pratiques pour créer et dérouler votre elevator pitch.
S’il est réussi, il vous permettra de susciter la curiosité chez vos interlocuteurs, de leur donner envie d’en savoir plus.
En complément de votre speech, prenez donc également le temps de préparer des réponses aux questions qui vous seront probablement posées.
A bientôt,
Nicolas Favier
