Vous avez peut-être remarqué qu’il est parfois difficile de motiver votre audience à agir ?
La raison est que la majorité des gens sont atteints d’un mal connu et qui se nomme procrastination.
Si vous ne savez pas ce qu’est la procrastination, en résumé c’est simplement l’art de tout remettre à demain.
Dans cet article vous allez voir une astuce simple pour faire agir votre audience MAINTENANT.
Pourquoi est-ce si important de savoir faire agir votre audience ?
Si vous créez du contenu vous savez qu’il est frustrant d’avoir des personnes qui lisent vos articles, regardent vos vidéos ou bien écoutent vos podcasts mais qui ne passent jamais à l’action.
Et s’ils n’agissent pas ils ne peuvent pas se rendre compte de la qualité de votre contenu, du changement que vos conseils peuvent apporter dans leur vie.
En bref, une audience qui n’agit pas, c’est aussi une audience qui n’achète pas vos produits et/ou services ce qui est « légèrement » problématique lorsqu’on est entrepreneur.
Maintenant que nous avons vu pourquoi il est important de savoir faire agir votre audience, voici l’astuce…
Utilisez l’URGENCE !
L’urgence incitera vos prospects à ne pas procrastiner et pour cela vous devez leur montrer pourquoi ils doivent agir MAINTENANT.
Voici 2 méthodes que vous pouvez utiliser pour créer de l’urgence :
Méthode 1 : Utiliser la douleur
La peur d’une douleur est un des leviers de motivation les plus puissant que vous pouvez utiliser.
Expliquez à votre audience ce qu’il se passera si elle n’agit pas maintenant.
Quelles sont les conséquences pour elle si elle ne fait rien ?
Par exemple imaginons que vous vendiez des chaussures de courses. Pour inciter vos prospects à agir et donc à acheter vous pourriez leur expliquer les différents problèmes de santé qu’ils vont avoir en continuant à utiliser des chaussures inadaptées et des frais médicaux que cela pourraient leur couter sur le long terme.
Vous devez leur faire comprendre qu’il est important d’agir maintenant car même s’ils auront toujours la possibilité d’acheter ces chaussures après ils risquent de remettre leur achat à plus tard, c’est-à-dire dans 2 mois, dans 6 mois, dans 1 an jusqu’au jour où ils commenceront à avoir mal au dos et qu’ils regretteront de ne pas avoir acheté leurs chaussures aujourd’hui.
Passons maintenant à la seconde méthode…
Méthode 2 : Utiliser la rareté
La peur de manquer une opportunité est également un levier de motivation puissant et pour cela rien de tel que d’utiliser la rareté pour inciter vos prospects à passer à l’action.
J’insiste sur opportunité, car si vous rendez rare quelque chose qui n’a aucune valeur cela ne sert strictement à rien.
Vous devez utiliser la rareté sur une offre irrésistible, vous devez apporter tellement de valeur dans ce que vous proposez que vos prospects doivent se dire qu’ils seraient vraiment bête de ne pas agir tout de suite !
Pour rendre votre offre rare vous pouvez utiliser une limite de temps et/ou une limite de quantité.
Exemples de limites de temps :
- Le concours se termine à minuit
- Fermeture des ventes demain
- Une surprise si vous agissez avant aujourd’hui 11h
- Le prix augmente ce soir
Exemples de limites de quantité :
- Ce bonus est réservé aux 50 premiers inscrits
- Il ne reste que 7 exemplaires
- Je ne prends que 3 clients par mois et 1 place est déjà réservée
Conclusion
Voilà, maintenant que vous avez mon astuce pour faire agir votre audience en utilisant l’urgence, il ne vous reste plus qu’à l’appliquer !
N’hésitez pas à l’utiliser dans vos argumentaires de vente ou de manière générale simplement pour pousser votre audience à passer à l’action.
Cet article participe à l’évènement “Votre meilleure astuce pour faire agir votre audience” du blog « Blogueur Pro », si vous l’avez aimé cliquez ici pour voter pour lui.
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