Trouver des Idées Marketing Innovantes 

Vous cherchez des idées innovantes pour le marketing de votre entreprise ?

Il y a de nombreuses raisons pour lesquels vous devriez être innovant…

Peut-être parce que…

• Vous démarrez votre activité et que vous n’avez pas de budget
• Vous devez vous démarquer dans un secteur ultra-concurrentiel
• Être proactif et anticiper un changement sur votre marché
• Augmentez vos profits
• Vous en avez simplement envie
• Etc.

D’après la définition de l’INSEE, l’innovation est :

« L’introduction sur le marché d’un produit ou d’un procédé nouveau ou significativement amélioré par rapport à ceux précédemment élaborés par l’unité légale.

Deux types d’innovation sont distingués : les innovations de produits (biens ou services) et de procédés (incluant les innovations d’organisation et de marketing). »

Alors comment trouver ces idées marketing innovantes ?

Voici quelques pistes…

1. Se Poser les Bonnes Questions

Pour développer votre entreprise vous devez travailler sur 4 leviers :

• Acquisition : Être visible et acquérir des prospects
• Conversion : Convertir vos prospects en clients
• Marge : Réduire vos coûts et augmenter le panier d’achat
• Fréquence d’Achat : Faire revenir acheter vos clients

Commencez par identifier vos points faibles et vos points forts et prioriser ce que vous devez combler et ce que vous pouvez améliorer.

Une fois que vous avez identifié ces points, voici quelques exemples de questions que vous pouvez vous poser pour trouver de nouvelles idées à tester dans votre stratégie.

Questions Acquisition

• Où se trouvent mes clients les plus qualifiés  et comment les atteindre ?
• Quels contenus intéressent mes prospects ?
• Où puis-je trouver des partenaires potentiels ?
• Comment puis-je provoquer le bouche à oreille ?
• Comment identifier, attirer et intéresser le segment de mon audience qui dépense le plus ?
• Puis-je créer un outil indispensable pour les personnes de mon marché et le mettre en libre accès sur mon site pour qu’il soit partagé de manière massive ?
• Comment pirater (légalement) l’audience de mes concurrents ?
• Comment intéresser les médias spécialisés de ma thématique ?
• Comment obtenir plus d’adresse emails ?
• Etc.

Questions Conversion

• Comment inciter mes prospects à faire un 1er achat ?
• Quels sont ses freins conscients et inconscients et comment puis-je les réduire ?
• Quelles sont ses motivations et comment puis-je lui montrer que mon produit / service y répond ?
• Comment l’inciter à ne pas procrastiner ?
• Comment augmenter la valeur perçue de mon offre ?
• Comment inspirer confiance à mon prospect ?
• Comment montrer que mon offre ne lui coûte « rien » ?
• Comment améliorer l’expérience avant achat ?
• Etc.

Questions Marge

• Quelles offres complémentaires puis-je proposer à mon client ?
• Quelles offres additionnelles puis-je proposer à mon client pour qu’il ait des résultats plus rapidement et avec moins d’efforts ?
• Comment réduire mes coûts et mon temps de fabrication ?
• Comment augmenter le panier d’achat ?
• Comment augmenter le prix de mon produit / service ?
• Etc.

Questions Fréquence d’Achats

• Comment améliorer l’expérience après achat ?
• Comment faire en sorte que mes clients aient des meilleurs résultats ?
• Comment faire en sorte que mes clients aient des résultats plus rapidement ?
• Puis-je transformer mon offre en abonnement ?
• Quelles sont les nouvelles offres que je peux créer et qui intéresseraient mes clients ?
• Comment rester en contact avec le client de façon régulière mais non intrusive ?
• Etc.

2. Trouver des Réponses Innovantes

Réexaminez vos anciennes idées

Avant de vous demandez comment trouver des idées innovantes pour votre marketing, demandez-vous si vous n’en avez pas des anciennes qui seraient intéressantes à tester.

Parfois des idées que vous avez eu par le passé, réexaminées sous votre œil d’aujourd’hui peuvent vous donner des pistes pour innover.

Prenez l’habitude de noter les idées qui vous passent par la tête quelque part.

Elles ne vous serviront peut-être pas immédiatement mais elles pourraient le devenir par la suite !

Échangez avec Vos Clients, Votre Équipe, Vos Partenaires

Les grandes idées sont souvent issues de la rencontre entre plusieurs petites idées, c’est pour cela qu’il y a des groupes d’entrepreneurs, ou des outils pour faire des brainstorming.

Ayez un espace où vos idées peuvent être échangées, associées, challengées et en faire naître de nouvelles plus grandes et plus innovantes !

Cet espace n’a pas besoin d’être un lieu physique, il existe de nombreux espaces d’échanges sur Internet, mais attention à bien les choisir.

Observez et Soyez Ouvert

Soyez curieux et n’hésitez pas à aller voir ce qui se fait ailleurs.

Et ne vous limitez pas uniquement à votre marché, l’inspiration peut venir de n’importe où et n’importe quand.

Observez vos concurrents, vos partenaires potentiels, lisez des articles de blogs, etc.

Faites des recherches mais laissez aussi faire le hasard, restez ouvert et certaines idées vous viendront par elles-mêmes.

Mon dernier conseil est : N’hésitez pas à aller à contre courant !

Si vous faites les mêmes choses que tout le monde, vous allez avoir les mêmes résultats que tout le monde.

Pour avoir des résultats exceptionnels, observez ceux qui les ont et vous verrez que parfois certains d’eux font exactement l’inverse que ce que nous dirait le sens commun.

Une fois que vous avez listé toutes vos idées marketing innovantes, la prochaine étape va être de prioriser vos initiatives.

A bientôt,

Nicolas Favier