Un affilié c’est en général quelqu’un qui fait partie d’un groupement mais dans le domaine du marketing digital ce terme à une signification différente.
Dans cet article vous allez voir ce qu’est un affilié en marketing et vous aurez également un aperçu de comment fonctionne un programme d’affiliation.
Affilié : Définition Marketing
Un affilié est une personne dont le rôle est de faire gagner à l’entreprise des clients en échange d’une commission sur la ou les ventes.
On appelle ce procédé un programme d’affiliation.
L’avantage de recruter des affiliés en marketing est que avec cette méthode, l’entreprise ne paye des coûts d’acquisition que lorsqu’elle génère une ou des ventes.
Fonctionnement d’un Programme d’Affiliation
Pour qu’un programme d’affiliation fonctionne il faut différents éléments, voici les principaux :
- Une entreprise qui souhaite vendre un produit ou service à vendre
- Une personne qui a la capacité de faire la promotion du produit ou service
- Un moyen de suivre les ventes générés par chaque affilié
Entrons un peu plus en détail dans chacun de ces éléments.
L’Entreprise qui vend un produit ou service
Pour que le programme d’affiliation de votre entreprise ait du succès il y a 2 conditions…
- Un produit ou service « facile » à vendre
- Une commission intéressante
Si votre offre est difficile à vendre, même si la commission est intéressante, les affiliés vont peut-être être intéressé pour la tester et en faire la promotion au début mais s’ils voient que votre offre ne converti pas ils vont se tourner vers d’autres programmes.
Avant de mettre en place un programme d’affiliation, testez votre offre pour savoir si elle fonctionne bien.
Pour démarrer, vous pouvez par exemple essayer de la vendre avec de la publicité et voir combien cela vous coûte d’avoir un client.
Lorsque vous décidez de la commission un élément à prendre en compte est la valeur de votre client, c’est à dire qu’elle est le profit que vous générez sur chaque vente et est-ce qu’ils reviennent acheter chez-vous.
Connaître la valeur de votre client vous permettra de proposer des commissions plus intéressantes et donc d’attirer plus d’affiliés pour faire la promotion de vos produits ou services.
Cela peut aussi vous éviter de vous faire tomber dans le piège inverse qui est de proposer de payer plus que vous ne gagnez réellement.
La personne qui fait la promotion du produit ou service
Si vous souhaitez devenir affilié, prenez le temps de regarder les différents programmes d’affiliations qui existent.
Vous verrez qu’il en existe de différents types avec avec des types de commission différents.
Certains proposent des commissions uniques, d’autres des commissions récurrentes, etc.
Une des façon d’augmenter les commissions que vous encaisser est de créer une audience qui vous fait confiance et sur laquelle vous pourrez promouvoir différentes offres sur le long terme.
Cela implique bien évidemment que les produits et services dont vous faites la promotion soient de qualité.
Un moyen de suivre les ventes générés par chaque affilié
Le tracking des ventes est un élément important d’un programme d’affiliation parce que cela permet à l’entreprise de suivre si une vente vient d’un affilié et de le rémunérer en conséquence.
En général cela se fait par l’utilisation d’un lien affilié.
C’est une URL qui contient l’identifiant de l’affilié et qui permet de faire le suivi du trafic envoyé vers l’offre et voir s’il a généré des ventes.
Exemple de lien d’affilié :
https://systeme.io/?sa=sa8a3b6ff84236ca37209da0857dd6fe93
Comme vous pouvez le voir ce lien affilié pour systeme.io est composé de l’url suivi de mon ID d’affilié.
Utilisez des techniques fiables pour ne pas payer lorsqu’un affilié n’a pas généré de vente et ne pas le voler si c’est le cas.
Il y a 2 principaux types de suivi des liens, le suivi coté client (avec cookie) et coté serveur (sans cookie).
Si vous souhaitez aller en savoir plus sur le sujet, je vous invite à lire cet article du site Tealium.
Exemples de Programmes d’Affiliation
Si vous souhaitez mettre en place un programme d’affiliation pour votre entreprise je vous invite pour commencer à lire cet article de la Fabrique du Net qui vous donne son top 10 des plateformes.
Et pour conclure cet article, voici quelques exemples de programme où vous pouvez devenir affilié dans le domaine du numérique :
– Wix
– Canva
A bientôt,
Nicolas Favier
