Par Nicolas Favier · Publié le
Pour faire connaître votre entreprise aux personnes qui cherchent vos produits sur Google, une agence Google Ads peut créer et gérer vos annonces à votre place.
Dans cet article, vous allez voir combien coûte une agence Google Ads, comment savoir si vos ventes peuvent la payer et ce qu’il faut éviter pour garder le compte à votre nom.
Que fait une agence Google Ads ?
Une agence Google Ads crée et gère les campagnes publicitaires d’une entreprise sur Google : elle choisit les recherches sur lesquelles vos annonces s’affichent, rédige leurs textes, règle les enchères (le prix maximum accepté pour un clic) et le budget, puis compte les demandes de devis et les ventes obtenues.
Vous payez Google pour les clics, et l’agence pour son travail.
Chaque mois, le travail de l’agence porte sur ces tâches :
- Le suivi des conversions, c’est-à-dire le comptage des formulaires envoyés, des appels et des achats venus des annonces. Sans ce comptage, personne ne sait quelle annonce amène des clients.
- Le choix des mots-clés, c’est-à-dire des recherches sur lesquelles vos annonces peuvent apparaître, et la liste de celles à exclure, comme « gratuit » ou « emploi » pour une entreprise qui ne recrute pas.
- La rédaction des annonces, avec souvent des conseils sur la page de votre site vers laquelle elles mènent.
- Le réglage des enchères et du budget, campagne par campagne, selon ce que coûte chaque demande de devis obtenue.
- La lecture des termes de recherche, la liste des recherches tapées par les personnes qui ont cliqué. L’agence y repère les clics payés sur des recherches qui ne vous concernent pas.
- Le rapport mensuel, qui met en face ce que vous avez dépensé et ce que les annonces vous ont apporté.
Combien coûte une agence Google Ads en 2026 ?
Le prix se compose de 2 montants distincts : le budget publicitaire, versé à Google pour les clics, et les honoraires de l’agence pour son travail. Google n’a pas de tarif fixe : vous décidez de votre budget, et le prix d’un clic dépend des enchères des autres annonceurs.
La dépense varie d’un jour à l’autre.
Google peut dépenser jusqu’à 2 fois votre budget quotidien moyen un jour donné, mais jamais plus de 30,4 fois cette somme sur le mois (30,4 correspond au nombre de jours d’un mois, en moyenne), selon l’aide de Google Ads.
Avec 50 € par jour, vous paierez donc au plus 1 520 € sur le mois.
Pour les honoraires, 2 comparateurs d’agences publient des ordres de grandeur, relevés en octobre 2026 :
- 800 à 3 000 € hors taxes (HT) d’honoraires par mois pour une PME, ou souvent 10 à 20 % du budget publicitaire, selon Impli.
- 10 000 € de prix médian par prestation Google Ads, hors budget publicitaire, d’après 336 montants analysés par La Fabrique du Net : la moitié des prestations coûte moins. Ce prix porte sur une mission entière, dont la page ne donne pas la durée : il ne se compare pas directement aux tarifs mensuels.
Forfait, pourcentage ou résultats : les modes de facturation
Les propositions combinent souvent plusieurs de ces lignes :
| Mode de facturation | Comment il fonctionne | Ce qu’il faut vérifier |
|---|---|---|
| Forfait mensuel | Un montant fixe chaque mois pour un travail décrit |
|
| Pourcentage du budget publicitaire | Les honoraires suivent ce que vous dépensez chez Google, souvent 10 à 20 % |
|
| Part liée aux résultats | Une partie du prix dépend des demandes de devis ou des ventes obtenues |
|
| Frais de mise en place | Une somme versée une fois, pour l’audit du compte, l’installation du suivi des conversions et la création des campagnes | Une ligne séparée sur le devis, avec le détail des tâches |
Avec un petit budget, le pourcentage donne peu à l’agence : 15 % de 500 € font 75 € par mois. Beaucoup d’agences fixent alors un montant plancher : faites-le écrire dans la proposition avant de comparer les taux.
Vos ventes peuvent-elles payer l’agence ? Le calcul
Un forfait ou un plancher d’honoraires ne diminue pas quand vous dépensez moins chez Google : avec un petit budget, l’agence pèse donc plus lourd. Pour savoir si l’offre est rentable chez vous, faites ce calcul sur 3 mois :
- Additionnez le budget publicitaire, les honoraires et les frais de mise en place.
- Divisez le budget publicitaire par le prix moyen d’un clic sur vos recherches, que l’agence peut vous donner. Vous obtenez le nombre de clics.
- Multipliez les clics par la part des visiteurs qui envoient une demande de devis depuis la page où mènent les annonces. Les statistiques de votre site donnent ce taux pour vos pages actuelles ; sans historique, faites le calcul avec 2 ou 3 taux différents, du plus prudent au plus optimiste.
- Multipliez les demandes de devis par la part que vous signez habituellement.
- Multipliez les clients signés par votre marge brute sur un client, puis comparez ce montant au total de l’étape 1.
Prenons une entreprise qui installe des portails et des portes de garage automatiques. Un chantier lui laisse en moyenne 800 € de marge brute, elle signe 1 demande de devis sur 4, et 4 % des visiteurs de sa page remplissent le formulaire.
L’agence propose 900 € HT d’honoraires par mois et 1 200 € HT de frais de mise en place. Le clic coûte en moyenne 2,50 € sur ses recherches. Ces montants sont des ordres de grandeur, à remplacer par ceux de vos devis.
| Sur 3 mois | Budget Google de 500 € par mois | Budget Google de 1 500 € par mois |
|---|---|---|
| Budget publicitaire | 1 500 € | 4 500 € |
| Honoraires de l’agence | 2 700 € | 2 700 € |
| Frais de mise en place | 1 200 € | 1 200 € |
| Coût total | 5 400 € | 8 400 € |
| Clics, à 2,50 € | 600 | 1 800 |
| Demandes de devis, à 4 % des clics | 24 | 72 |
| Chantiers signés, 1 sur 4 | 6 | 18 |
| Marge brute, à 800 € par chantier | 4 800 € | 14 400 € |
| Résultat sur 3 mois | Perte de 600 € | Gain de 6 000 € |
Avec 500 € par mois chez Google, l’entreprise perd 600 € sur 3 mois ; avec 1 500 €, elle garde 6 000 € de marge une fois tout payé. Sur le petit budget, les honoraires et la mise en place font 72 % de la dépense. Sur le grand, 46 %.
Sur les 3 mois suivants, sans frais de mise en place, il resterait, une fois tout payé, 600 € sur le petit budget et 7 200 € sur le grand.
Comparez le coût par chantier signé, environ 467 € sur le premier trimestre du grand budget, à ce que vous coûtent vos autres sources de clients : l’article sur le coût d’acquisition client montre comment le calculer sans logiciel.
Le calcul suppose que les demandes de devis venues de Google se signent aussi bien que les autres. Or une recherche mal choisie peut amener des personnes hors de votre zone ou sans budget.
Notez donc la source de chaque demande de devis, puis calculez séparément la part signée parmi celles venues des annonces. Pour trier ces demandes de devis dès le premier appel, voyez les critères d’un prospect qualifié.
Agence Google Partner : ce que le badge prouve
Beaucoup d’agences mettent en avant le badge Google Partner. Google l’attribue à une agence qui remplit 3 conditions, vérifiées chaque jour, d’après sa page sur le programme Partners :
- Un score d’optimisation d’au moins 70 %, une note que Google calcule sur le compte administrateur de l’agence, c’est-à-dire l’espace principal qui regroupe les comptes de ses clients. Ce score monte quand l’agence applique les recommandations que Google affiche dans les comptes, d’après l’aide de Google.
- 10 000 dollars de dépenses publicitaires sur 90 jours, cumulées sur tous les comptes qu’elle gère.
- Au moins la moitié de ses gestionnaires de comptes titulaires de la certification Google Ads, avec un examen réussi pour chaque type de campagne où ses clients ont dépensé au moins 500 dollars sur 90 jours.
Le statut Partner Premier va plus loin : Google le réserve chaque année aux 3 % des meilleurs participants d’un pays, choisis notamment sur la progression de leur clientèle actuelle, les nouveaux clients gagnés et le total dépensé en publicité.
Le badge Google Partner prouve que les comptes gérés par une agence dépensent assez chez Google et que son équipe est certifiée.
Il ne dit rien de son expérience dans votre métier, et Google calcule le score de 70 % sans tenir compte de votre marge : une agence peut l’atteindre avec des campagnes qui ne vous rapportent rien.
Pour vérifier un badge, cherchez l’agence dans l’annuaire officiel des partenaires Google.
Le compte Google Ads doit rester à votre nom
Si l’agence ouvre le compte publicitaire à son nom, l’historique de vos campagnes peut partir avec elle à la fin du contrat : mots-clés, annonces, coûts, conversions comptées depuis le début. La nouvelle agence repart alors de zéro.
Pour garder la main sur votre compte :
- Créez le compte Google Ads vous-même, avec une adresse de votre entreprise, et gardez l’accès administrateur. Avec cet accès, c’est vous qui décidez qui entre dans le compte et qui en sort, d’après l’aide de Google sur les niveaux d’accès.
- Mettez le moyen de paiement au nom de votre entreprise : vous recevez ainsi les factures de Google, séparées de celles de l’agence.
- Donnez à l’agence un accès standard : elle peut modifier presque tout dans les campagnes, sauf la gestion des utilisateurs, qui reste entre vos mains.
- Faites écrire dans le contrat que le compte, les campagnes et les données restent la propriété de votre entreprise à la fin de la collaboration.
Google impose aussi des obligations aux agences qui gèrent des comptes pour leurs clients, dans ses règles concernant les tiers :
- Les frais de gestion annoncés par écrit avant la signature, puis indiqués sur chaque facture de l’agence.
- Un rapport mensuel avec les coûts, les clics et les impressions de votre compte, si le contrat en prévoit un. Les impressions sont le nombre de fois où vos annonces se sont affichées. Le montant facturé par Google y figure seul, séparé des honoraires de l’agence.
- Votre numéro client Google Ads, l’identifiant de votre compte, communiqué dès que vous le demandez. Avec lui, vous pouvez prouver que le compte existe et en demander l’accès.
- Aucune promesse trompeuse : Google interdit par exemple à une agence de se présenter comme une filiale de Google ou comme parlant en son nom, de garantir les meilleurs emplacements ou d’offrir un nombre illimité de clics.
La meilleure agence Google Ads pour vous : la grille pour comparer
La meilleure agence Google Ads, pour vous, amène des clients à un coût que votre marge supporte. Pour comparer 3 propositions, envoyez à chaque agence la même description de votre besoin, avec vos chiffres : l’article sur le brief d’agence marketing donne une structure complète.
Notez ensuite chaque agence de 1 à 5 sur 5 critères pondérés. Le principe des notes pondérées vient d’un modèle d’évaluation d’agence publié par le cabinet Judeluxe ; les critères ci-dessous sont adaptés à une PME :
| Critère | Poids | Ce qui mérite un 5 |
|---|---|---|
| Questions posées sur votre activité | 30 % | L’agence demande votre marge, votre part de devis signés, votre zone et vos saisons avant de proposer un budget |
| Comptage des conversions et propriété du compte | 25 % |
|
| Contenu du rapport mensuel | 20 % |
|
| Personne qui gère le compte | 15 % | Vous la rencontrez avant de signer, et elle dit combien d’autres comptes elle suit |
| Conditions du contrat | 10 % |
|
Multipliez chaque note par son poids, puis additionnez : vous obtenez une note sur 5. Pour l’entreprise de portails, 2 agences reçues la même semaine :
| Critère | Poids | Agence A | Agence B |
|---|---|---|---|
| Questions posées sur votre activité | 30 % | 4 | 2 |
| Comptage des conversions et propriété du compte | 25 % | 5 | 3 |
| Contenu du rapport mensuel | 20 % | 4 | 3 |
| Personne qui gère le compte | 15 % | 3 | 4 |
| Conditions du contrat | 10 % | 3 | 5 |
| Note pondérée sur 5 | 4,0 | 3,05 |
L’agence A obtient la meilleure note parce qu’elle a posé les questions qui permettent le calcul de rentabilité, même si B offre le contrat le plus souple. Si un critère compte plus pour vous, changez son poids pour les 2 agences avant de faire le total.
Demandez aussi à chaque agence le nom de 2 clients de votre secteur. Vous pouvez voir les annonces en cours de ces clients dans le Google Ads Transparency Center, un outil public et gratuit de Google.
Les questions à poser avant de signer
- Que vous faut-il savoir sur notre marge et nos ventes avant de proposer un budget ? Une agence qui chiffre sans connaître votre marge ne peut pas savoir si ses campagnes seront rentables chez vous.
- Comment vérifierez-vous que nos demandes de devis et nos appels sont comptés ? La réponse attendue décrit un test du formulaire et du numéro de téléphone avant le lancement des campagnes.
- À qui appartiendront le compte et le moyen de paiement ? La seule bonne réponse est votre entreprise.
- Qui gérera notre compte au quotidien, et combien d’autres comptes suit cette personne ? Demandez à la rencontrer avant de signer.
- Quand avez-vous conseillé à un client de baisser son budget ? Une agence payée au pourcentage qui a fait baisser le budget d’un client a accepté de gagner moins pour que sa publicité reste rentable.
- Que contiendra le rapport mensuel ? Demandez un exemple de rapport envoyé à un autre client, avec les noms masqués.
- Quels sont l’engagement, le préavis, et que deviennent le compte, les campagnes et les données à la fin ? Faites figurer la réponse dans le contrat écrit.
Les signaux d’alerte avant de signer
- Une première position promise, ou des clics illimités : les règles de Google interdisent ces promesses aux agences.
- Une facture unique qui mélange budget publicitaire et honoraires, sans le montant payé à Google. Vous ne savez plus ce que vous payez à qui.
- Un numéro client Google Ads communiqué à contrecœur, ou un refus de vous laisser consulter le compte. Votre compte doit vous rester visible à tout moment.
- Un engagement de 12 mois sur une première collaboration, sans sortie possible au premier point d’étape, au bout de 3 mois.
- La promesse de tout refaire dès le premier jour, avant d’avoir regardé les campagnes existantes et ce qu’elles rapportent.
Agence, consultant indépendant ou faire vous-même ?
Partez du calcul sur 3 mois et du temps dont vous disposez :
| Votre situation | Ce qui convient le mieux | Pourquoi |
|---|---|---|
| Vous lancez votre première campagne, et le calcul montre que les honoraires d’une agence absorberaient votre marge | Gérer vous-même, avec l’aide gratuite de Google | Vous payez seulement les clics, le temps de mesurer ce qu’ils rapportent |
| Vous voulez gérer vos campagnes en interne, avec quelqu’un qui corrige vos erreurs | Un coaching Google Ads : un spécialiste vous forme pendant que vous gérez vous-même | Vous apprenez sur votre propre compte, et vous gardez la main |
| Un seul type de campagne, sur les recherches Google, et un calcul qui reste positif avec des honoraires modérés | Un consultant indépendant | Une seule personne suit votre compte : comparez son tarif aux honoraires d’agence vus plus haut |
| Plusieurs types de campagnes (annonces dans les recherches, fiches produits avec photo et prix, vidéos) et un budget de quelques milliers d’euros par mois ou plus | Une agence | Une équipe couvre chaque type de campagne et assure le relais pendant les absences |
Un conseiller de Google, appelé expert Google Ads, vérifie sans frais votre première campagne avant sa mise en ligne : types de campagnes, choix des mots-clés et budget.
Pour en profiter, planifiez un appel ou un chat dans les 30 premiers jours après la création de votre compte, selon la page de Google sur cette aide. Le calcul de rentabilité avec votre marge reste à faire de votre côté.
Pour apprendre à gérer vos campagnes avec un spécialiste à vos côtés, l’article sur le coaching Google Ads détaille les prix et le déroulé des séances.
Combien de temps avant de juger une agence Google Ads ?
Le premier mois, l’agence doit surtout mesurer : vérifier que chaque formulaire, appel ou achat venu d’une annonce est compté, et retirer les recherches qui ne vous concernent pas. Tant que les appels et les formulaires ne sont pas comptés, ne tirez aucune conclusion des clics.
Jugez l’agence sur 3 mois complets, avec le coût par client signé, et comparez-le à celui de vos autres sources de clients sur la même période. Si vos clients mettent plusieurs semaines à signer, attendez la réponse aux devis envoyés pendant ces 3 mois avant de conclure.
Questions fréquentes sur les agences Google Ads
Quel budget publicitaire minimum pour passer par une agence Google Ads ?
Google n’impose aucun budget minimum : c’est vous qui décidez de la somme dépensée.
Le seuil vient de l’agence, qui fixe souvent un plancher d’honoraires, et de votre marge : dans l’exemple de l’entreprise de portails, 500 € par mois chez Google menaient à une perte sur 3 mois, 1 500 € à un gain.
Faites le calcul avec vos propres montants avant de signer, surtout si les honoraires dépassent le budget versé à Google.
Une agence Google Ads peut-elle garantir la première position ?
Non, une agence Google Ads ne peut pas garantir la première position : la place d’une annonce dépend d’enchères entre annonceurs, et les règles de Google interdisent aux agences de promettre les meilleurs emplacements.
L’agence peut en revanche s’engager sur son travail : le suivi des conversions installé, la fréquence des réglages, le contenu du rapport.
Peut-on changer d’agence Google Ads sans perdre l’historique du compte ?
Oui, on peut changer d’agence Google Ads sans perdre l’historique, si vous êtes propriétaire du compte : vous retirez ses droits à l’ancienne agence, puis vous ouvrez l’accès à la nouvelle, qui y retrouve toutes les campagnes. Si le compte appartient à l’agence sortante, demandez-lui avant la fin du contrat comment elle vous le transfère.
Préparez 3 chiffres avant le premier rendez-vous avec une agence : la marge brute d’un client, la part des devis signés et le taux de visiteurs qui remplissent votre formulaire.
L’agence vous donne ensuite ses honoraires et le prix moyen d’un clic pour le calcul de rentabilité. Une agence qui ne vous interroge pas sur ces chiffres, ou qui veut ouvrir le compte publicitaire à son nom, perd des points dans la grille.
Si l’agence actuelle détient déjà le compte, demandez par écrit son transfert à votre entreprise, historique compris, avant de consulter d’autres prestataires.
Avant cette consultation, l’article sur le brief agence marketing aide à décrire votre besoin de la même façon pour chaque prestataire. Pour gérer vous-même les campagnes, avec un spécialiste à vos côtés, lisez l’article sur le coaching Google Ads.
À bientôt,
Nicolas Favier