Votre marketing vous coûte peut-être plus qu’il ne rapporte.
Faites le test pour voir où votre argent fuit et comment récupérer le chiffre d’affaires qui se perd dans votre parcours client.
- 10 ansde marketing, avec des budgets publicitaires jusqu’à 15 000 € par mois
- +100entrepreneurs formés et accompagnés à la Chambre de Métiers et de l’Artisanat de la Savoie
- Des secteurs variésArtisans et bâtiment, services et formation, commerce en ligne, logiciel.
- Formé et certifiéAcquisition de clients, copywriting et conversion, e-mail et fidélisation, automatisation et IA.
Le problème n’est pas toujours le manque de prospects.
Quand les ventes ne suivent pas, le réflexe est d’acheter plus de prospects. Parfois c’est la bonne réponse. Mais souvent, une partie de ceux que vous avez déjà se perd aussi en route : un devis sans relance, un client qui achète une fois et qu’on ne recontacte jamais. Le diagnostic regarde tout le parcours, publicité comprise.
| Toujours plus de prospectsL’approche habituelle | Un meilleur parcours clientL’approche rentable |
|---|---|
| Plus de budget pub, pas plus de ventes | Plus de ventes avec les prospects que vous payez déjà |
| Des clients qui achètent une fois et ne reviennent jamais | Des clients qui achètent, reviennent, et achètent encore |
| Un chiffre d’affaires à racheter chaque 1er du mois | Des clients qui vous en amènent d’autres |
Quatre étapes, et vous savez où vous perdez du chiffre d’affaires.
À la fin, vous avez des constats écrits avec vos chiffres : où votre parcours client perd des ventes, ce que vous pouvez faire à chaque étape, et par quoi commencer.
Je regarde de l’extérieur
À partir de ce qui est public : votre site, vos annonces, vos avis, votre place sur Google. J’en tire un premier rapport écrit, fait avec des outils d’IA, que je relis et que je signe. Vous n’avez rien à préparer.
On vérifie avec vos chiffres
Un échange : vous me dites ce qui est juste et ce qui ne l’est pas. Puis on met vos chiffres dessus : demandes, devis, ventes, dépenses publicitaires, clients qui reviennent. Je vous dis exactement quoi me transmettre. Vos chiffres ne servent qu’à ça.
Vous recevez les constats
Le rapport est corrigé avec vos chiffres. Où ça fuit, étape par étape. Ce que vous pourriez faire à chaque endroit. Et par quoi commencer, avec les raisons.
Vous décidez de la suite
Vous appliquez les constats vous-même, ou on continue ensemble : des tests à petite échelle, mesurés, et on n’investit que sur ce qui a déjà rapporté. Vous arrêtez quand vous voulez.
Nicolas Favier
10 ans en marketing digital, acquisition et automatisation, en entreprise puis en indépendant, depuis Chambéry. J’ai formé et accompagné plus de 100 entrepreneurs à la Chambre de Métiers et de l’Artisanat.
J’ai eu des résultats, comme diviser par 2 le coût d’une demande chez un couvreur. J’ai aussi vu des campagnes bien faites ne rien donner parce que le problème était ailleurs. C’est pour ça que je regarde une entreprise dans son ensemble, et pas seulement son marketing.
Trois situations où le diagnostic sert à quelque chose.
Le point commun : vous vendez déjà, régulièrement, au même type de client. Si vous ne vendez pas encore ou cherchez votre marché, il ne vous servira pas.
« Je paie des clics, les demandes arrivent, mais je ne sais pas lesquelles deviennent des clients. »
Artisans, bâtiment et rénovation, services à domicile, formation. On regarde comment vos demandes sont comptées et suivies, et sur quelles pages vos annonces arrivent.
Rejoindre la liste d’attente →« Les devis partent, une partie ne revient jamais, et personne ne sait pourquoi. »
Bâtiment, recrutement, logiciel, prestations B2B. On regarde ce qui se passe entre la demande et la signature : délai de réponse, relances, suivi des devis en attente.
Rejoindre la liste d’attente →« Je trouve des clients, mais ils ne reviennent pas. »
Boutiques, vente en ligne, restauration, coaching, bien-être. On regarde ce qui se passe après la première vente : suivi, réachat, recommandation.
Rejoindre la liste d’attente →Le coût d’une demande divisé par 2.
Pour une entreprise de couverture, le suivi des demandes était faussé et toutes les annonces renvoyaient vers une même page. Avant de toucher aux campagnes, on a réparé la mesure, créé une page par prestation et organisé le rappel des demandes. Dans les mois qui ont suivi, le coût d’une demande a été divisé par 2, et chaque euro de publicité rapporte presque 2 fois plus.
| Élément | Avant | Après |
|---|---|---|
| Suivi des demandes | Faussé | Réparé |
| Pages | 1 page pour toutes les annonces | 1 page par prestation |
| Rappel des demandes | Pas organisé | Dans l’heure, sinon réattribué |
dans les mois qui ont suivi
de chiffre d’affaires : 12 €, contre 6 avant
« J’ai été très surpris de l’efficacité qu’il avait. Il est très à l’écoute et il va résoudre rapidement les problèmes qu’on peut rencontrer. »
Charlie Haid, mentaliste (Canal+, Olympia), plus de 2 millions d’abonnés
Ce que vous recevez.
-
01Un premier rapport écrit, à partir de ce qui est public
-
02Un échange pour le vérifier avec vos chiffres
-
03Où vous perdez du chiffre d’affaires, étape par étape, et ce que vous pourriez faire à chacune
-
04Par quoi commencer, et pourquoi
Sans engagement : vous décidez ensuite d’appliquer les constats vous-même ou de continuer avec moi.
Payé à la réservation, quand les créneaux rouvrent.
Une question avant ? Écrivez-moi.
Vos chiffres ne servent qu’au diagnostic et restent entre nous.
Voyez où votre parcours client perd des ventes.
Un test, sans rien installer. Le résultat s’affiche tout de suite, et vous pouvez le recevoir par e-mail.
Rien n’est enregistré tant que vous ne demandez pas votre résultat par e-mail.
Derniers articles
-
Agence CRO : prix 2026, choix et quand s’en passerUne agence CRO, spécialisée dans l’optimisation du taux de conversion, vous propose de transformer en clients une plus… Lire la suite : Agence CRO : prix 2026, choix et quand s’en passer
-
Growth marketing : définition, méthode et exemple en PMELe growth marketing promet de faire grandir une entreprise par une suite de tests : on essaie une… Lire la suite : Growth marketing : définition, méthode et exemple en PME
-
Blog performant : les règles pour qu’il amène des clientsBeaucoup d’entreprises cherchent à rendre leur blog performant après 20 articles publiés qui n’ont amené presque aucune demande… Lire la suite : Blog performant : les règles pour qu’il amène des clients
-
Leads qualifiés : définition, critères et comment les reconnaîtreDes leads qualifiés, toutes les entreprises en veulent : des personnes qui vous contactent avec un projet précis,… Lire la suite : Leads qualifiés : définition, critères et comment les reconnaître
-
Trouver des chantiers : où chercher et ce que coûte chaque sourceTrouver des chantiers devient une question pressante quand le planning des 2 prochains mois montre des trous. Les… Lire la suite : Trouver des chantiers : où chercher et ce que coûte chaque source
-
Je me permets de vous relancer : variantes et exemples de mails« Je me permets de vous relancer » est la phrase que l’on tape quand un devis, un… Lire la suite : Je me permets de vous relancer : variantes et exemples de mails
+ d’une centaine de contenus sur le marketing, la vente et l’organisation
Voir tous les articles →